南通新通活性碳纤维有限公司
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良好的谈吐让你更有亲和力
发布时间: 2018-5-16 15:21:00
  很多时候,一句话能成事,一句话也能坏事。活性炭纤维销售市场上,与人对话是一门学问。通常,良好的谈吐能增加你的亲和力,并瞬间拉近彼此的距离,有助于成交。
  善于应酬的人,也就是公认的社交高手,总能漂亮地说话办事,让彼此轻松愉悦地相处;反之,则会空留一堆尴尬的笑脸和一段比受荆还难熬的时问。总而言之,具备良好的谈吐功夫是活性炭口罩营销人员的一种能力。
  两个人初次见面,最重要的就是说好第一句话,从而给活性炭纤维口罩客户留下良好的印象。说好第一句话的关键是亲热、贴心、消除陌生感。概括起来,常见的方式有下面三种:
  (1)攀认式。
  攀认式的方法就是通过两个人之间见面的第一句话,消除彼此之间的距离感,拉近彼此之间的关系。其实,任何两个人,只要彼此留意,就不难发现双方有着这样或那样的“亲”“友”关系。例如:“您是某大学毕业的老前辈,我恰好也是这个学校的学生,说起来我该叫您学长呢!“您喜欢NBA的某某球队,恰好我也是这个球队的球迷,我们之间的关系还真是亲近呢!”“真没想到您的家乡和我离得如此近,我们可算是老乡啊,在外地遇到同乡,真是缘分啊!”
  (2)敬慕式。
  敬慕式主要针对初次见面的长辈,或者是某方面取得成就的人。对他们表示自己的敬重、仰慕之情,是热情有礼的表现。但是用这种方式说话必须要注意:要掌握分寸,恰到好处,不能胡乱吹捧,让人觉得你在拍马屁,更不要说“久闻大名,如雷贯耳”一类的过头话。敬慕式的方法最重要的是点到为止。比如见到某位作家,可以说:“您的作品我读过多遍,获益匪浅,想不到竟然能见到您本人!”再比如见到某画家,就可以说:“我常年游历,喜欢看各地的美景,没想到今天在您的画中也见到了!”
  (3)问候式。在倾听中了解用户的需求
  这是日常中最常见的一种方式,就是见面时说“您好”。当然,最好是根据不同的对象,采取不同的问候方式,这样能有更好的效果。对于年长的人,可以说“您老人家好”,以表达自己的尊敬。若对方有什么职业,也可以说“王老师,您好”,也有尊重的意思。到了某些重要的节日,也可以说“节日快乐”等等。
  第一句话说好了之后,就能够获得活性炭布客户的好感。接下来就要准备一些话题,让双方谈得愉快,谈得融洽。这时候最好找双方都感兴趣的话题,从而让彼此都尽兴。通常,可以就事业、孩子、兴趣等内容,寻找与活性炭布客户共同的话题。
  其实,良好的谈吐很简单,只要掌握一定的谈话技巧就可以迅速赢得活性炭纤维布客户的好感,从而建立起互信的关系,为接下来的商业合作奠定基础。
  在谈话时,尽量保持积极的话题,这样能让双方进入愉快轻松的沟通氛圈,从而获得有建设性的意见。在日常生活中,你要注意训练谈吐能力,从而在关键时刻掌控局面。从谈话中寻找防爆电器销售商机
 
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