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抓住活性炭纤维顾客的有效需求
发布时间: 2014-10-17
  在推销界流传着这样一句话:″最有效的推销,不是让客户觉得你的出现就是为了让他掏钱,而是要让他感觉到将从你这里得到帮助!″同样的商品,同样的行业,为什么不同的人推销,有人需要,有人不需要呢?关键就是怎么说,能让顾客认识到这种需求。
  同样,销售员要想把活性炭纤维产品卖给顾客,所需做的一件事就是抓住顾客的有效需求,并用你的语言唤起顾客的认识,这样,看似不可能的销售,也会变得易如反掌。
  不同的顾客有不同的需要,对同一产品会有不同的看法。所以如果想激发不同顾客的购买欲望,当然不能用千篇一律的方法。这需要我们有一流的口才、运用有效的语言艺术,把有关商品的信息传递给潜在顾客,唤起其消费需求,而且使信息传递过程变得更加生动新颖、更有针对性,从而增强信息刺激的力度,加速购买意图转化为购买行动的过程。
  促使顾客有了购买欲望,这是销售员成功销售的第一步。购买欲望,从字湎上我们可以解释为顾客有了想买我们的活性炭纤维产品的意思。那么这时候,有效地满是顾客的购买欲望便是销售工作成功与否的关键了。
  有的销售员认为,顾客说了″不需要″,那还有什么必要再去做劝说工作呢?这样想就错了。很多人都有过这样的经历,本来没有打算要买的东西,却在销售员的解说和演示下情不自禁买了很多。回忆一下已与自己达成交易的顾客,是不是也有几个起初说″不需要″的呢?

 
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