南通新通活性碳纤维有限公司
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适当地反问和建议
发布时间: 2014-9-25
  适时地提出一些具有创造性的建议,能够引起对方谈判的兴趣。例如: ″您的橱窗如果摆上我公司的活性炭纤维产品,将使整个店面装饰显得富丽堂,能够更加吸引观众,又充分利用了橱窗空间。不知道您对这种摆设有没有兴趣?″建议性的提问,最好是具有创造性的新招。这种问题能吸引对方的注意,并立即得到考虑。
  在谈判中,反问的益处有三:其一,能够加重语气,引起对方密切注意,但此种反问并不期望对方做出回答;其二,对某个问题不太清楚,抓不住要领,要求对方加以澄清,此种活性炭纤维提问往往能够使对方迅速做出说明;其三,在你不能及时地回答对方提问时,用反问的办法,要求对方再次陈述,你可以利用时间思考问题。但是,谈判中的反问不能滥用,把握好时机才是有效的,否则将招致对方的反感。
  总之,谈判中,提问时要关注提问的效果,不顾及提问的效果,就等同于舍本逐末,对谈判是没有任何好处的。

 
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