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适当地反问和建议
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| 发布时间：
2014/9/25 |
适时地提出一些具有创造性的建议，能够引起对方谈判的兴趣。例如： ″您的橱窗如果摆上我公司的活性炭纤维产品，将使整个店面装饰显得富丽堂，能够更加吸引观众，又充分利用了橱窗空间。不知道您对这种摆设有没有兴趣?″建议性的提问，最好是具有创造性的新招。这种问题能吸引对方的注意，并立即得到考虑。
在谈判中，反问的益处有三：其一，能够加重语气，引起对方密切注意，但此种反问并不期望对方做出回答；其二，对某个问题不太清楚，抓不住要领，要求对方加以澄清，此种活性炭纤维提问往往能够使对方迅速做出说明；其三，在你不能及时地回答对方提问时，用反问的办法，要求对方再次陈述，你可以利用时间思考问题。但是，谈判中的反问不能滥用，把握好时机才是有效的，否则将招致对方的反感。
总之，谈判中，提问时要关注提问的效果，不顾及提问的效果，就等同于舍本逐末，对谈判是没有任何好处的。 |
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